El dubte de molts emprenedors
Et reuneixes amb un possible inversor per presentar-li el teu projecte i penses:
“I si després d’aquesta reunió la meva idea circula per altres empreses?”.
Tot i que el risc existeix, la solució no és demanar un acord de confidencialitat (NDA) a la primera trobada.
Per què no hauríes de demanar un NDA al principi?
Molts emprenedors novells cauen en aquest error. Però, en el món de la inversió, exigir un NDA d’entrada pot jugar en contra teva:
- Els inversors veuen desenes de projectes cada mes i no poden signar un NDA per cadascun d’ells.
- Codi ètic professional: els inversors seriosos no divulgaran la teva informació, fins i tot sense contracte.
- Mala imatge: demanar un NDA massa aviat pot transmetre desconfiança o manca d’experiència.
Cal tenir clar que les idees, per sí soles, no son legalment protegibles. El que importa és l’execució i la innovació del teu plantejament.
Quan sí convé un NDA?
El teu NDA té sentit quan la relació ja està avançada i comparteixes informació sensible:
- Dades tècniques o de propietat intel·lectual.
- Informació financera interna.
- Aspectes de propietat intel·lectual.
- Dades que podrien donar avantatge a l’altra part si es filtren.
També és útil en negociacions amb proveïdors o socis estratègics.
Negociar amb intel·ligència: el valor real del teu NDA
La millor estratègia és:
- Compartir informació gradualment.
- Construir confiança mútua.
- Signar l’NDA en el moment adequat.
Així protegeixes el que és essencial sense frenar oportunitats.
Negociar amb intel·ligència: el veritable valor de l’NDA
L’NDA és una eina clau, però només si s’utilitza en el moment oportú. Confiar en el procés, comunicar amb transparència i protegir la informació estratègica en la fase adequada farà que la teva negociació sigui més sòlida.
Vols assessorament per preparar un NDA a mida?
A Lextelier t’acompanyem amb una visió pràctica i internacional.